LPの作り方｜初心者向け基本ステップ

LPを作りたいのに、何から始めればよいかわからない。とりあえずデザインツールを開いたものの、見出しも画像も決められず手が止まる。初めてLPを作るときによく起きる状態です。

先に結論を言うと、LPの作り方は「ターゲットとオファーを決める、ページ構成を作る、ツールで実装する、公開後に改善する」の順番です。最初にデザインへ進むと、誰に何を提案するページなのかが曖昧なまま後工程が増えてしまいます。

この記事では、初心者が迷わず1本目のLPを公開するための基本ステップを解説します。見た目を整える前に決めること、ファーストビューからクロージングまでの役割、公開後に見る数字まで順番に確認していきましょう。

LPを作る前に決めるべきこと

LP制作の出発点はデザインではありません。「誰に」「何を」「いくらで」「どの行動まで求めるか」を決めることです。この前提が固まると、必要な言葉や画像、ページの長さ、フォームの項目まで判断しやすくなります。

誰に売るか（ターゲット）を先に決める

ターゲットは年齢や性別だけで決めず、現在の状況、困りごと、すでに試したこと、購入をためらう理由まで具体化します。たとえば「30代の経営者」では広すぎます。「Web広告を始めたが問い合わせが増えず、制作会社へ何を伝えればよいかわからない小規模事業者」まで絞ると、必要な説明が見えてきます。

ここで重要なのがターゲットマッチングです。魅力的なキャッチコピーを考える前に、その商品を必要としている人と、広告や検索からLPへ来る人が一致しているかを確認します。流入した人の悩みと提案がずれていれば、コピーを磨いても成果は安定しません。

• 今どのような状況にいるか
• 何に困り、何を解決したいか
• これまで何を試し、なぜ解決しなかったか
• 購入や問い合わせをためらう理由は何か
• どの広告・検索語・紹介経路から訪れるか

何をいくらで提案するか（オファー）を決める

オファーは商品名や価格だけではありません。提供内容、得られる変化、価格、申込条件、特典、保証、期限を含む提案全体です。LPで伝える価値が曖昧だと、説明を増やしても読者は判断できません。

競合より安くすることが良いオファーとは限りません。ターゲットが望む結果に対して、内容と価格の理由が理解できる状態を作ることが重要です。

LPの基本構成を理解する

LPは大きく、ファーストビュー、ボディ、クロージングの3つに分けられます。それぞれの役割を混ぜず、読者の疑問が生まれる順番に情報を置きます。

ファーストビューは対象者と提案を一目で伝える

ファーストビューでは、会社が言いたいことより、訪問者が「これは自分のためのページだ」と判断できる情報を優先します。メインコピー、補足説明、商品や利用場面がわかる画像、行動ボタンを置きます。抽象的なスローガンだけで終わらせないことが大切です。

ボディとクロージングは疑問の順番で組み立てる

読者は「本当に必要か」「自分にも使えるか」「他と何が違うか」「信用できるか」「失敗しないか」を順番に考えます。ボディでは問題と解決策を示し、実績や利用者の声で根拠を補います。クロージングでは価格や保証、申込後の流れ、FAQを置き、最後の不安を減らします。

ページ構成より前に、何を魅力として提示するかが決まっていない場合は、まずピラー記事「LPとは？意味・作り方・成果を出す設計まで完全ガイド」でターゲットとオファーの関係を確認してください。

LPを実際に作る5ステップ

準備ができたら、構成案、セールスコピーの型、原稿、実装、公開確認の順に進めます。ツール選定は必要ですが、最初の判断ではありません。次の5ステップなら、作業を戻す回数を抑えられます。

STEP1：ゴールと構成案を1枚にまとめる

まず、LPのゴールを一つに絞ります。購入と資料請求を同じ強さで並べると、読者はどちらを選ぶべきか迷います。そのうえで、ファーストビューからクロージングまでの見出しを文章だけで並べた構成案を作ります。

1. ターゲットと流入経路を書く
2. LPで求める行動を一つ決める
3. オファーの内容と価格を整理する
4. 読者の疑問に答える順番で見出しを並べる

STEP2：セールスコピーの型を選ぶ

構成案の次は、読者をどの順番で納得へ導くかを決めます。初心者は思いついた順に文章を書くより、商品と読者の状態に合うセールスコピーの型を一つ選ぶ方が迷いません。型は文章を機械的に当てはめるものではなく、説明の抜け漏れを防ぐための順路です。

型を選ぶ基準は、流行や好みではなく、訪問者が今どこで迷っているかです。問題をまだ深く認識していない人には背景から説明し、比較中の人には違いと根拠を先に示します。一つのLPで複数の型を無理に混ぜず、まず主となる流れを決めてから必要な要素を補ってください。セールスコピーの型は別記事で詳しく解説し、公開後にこの段落から内部リンクでつなぎます。

STEP3：見出しから本文とCTAを書く

構成案ができたら、見出しごとに読者の疑問へ答えます。一文を短くし、特徴だけでなく、その特徴によって得られる変化を書きます。実績や数字を使う場合は、期間や対象、条件も添えて誤解を防ぎます。

CTAの文言は「送信」より「無料相談を予約する」「資料を受け取る」のように、押した後に起きることを明確にします。ボタンを増やすのではなく、読者が判断できる情報を先に揃えることが基本です。

STEP4：目的に合うツールで実装する

WordPress、STUDIO、ペライチ、Wixなど、LPを作れるツールは複数あります。初心者は、すでに運用している環境、更新担当者、フォームや計測タグの設置可否、月額費用で選びます。機能数より、公開後に自分たちで修正できるかを重視してください。

STEP5：スマートフォンと計測を確認して公開する

実装後は見た目だけでなく、行動できるかを確認します。スマートフォンで文字やボタンが重ならないか、フォームを送信できるか、完了ページへ移動するか、アクセス解析や広告のコンバージョンが記録されるかをテストします。

• スマートフォンとPCで崩れや重なりがない
• 画像が重すぎず、表示を待たせない
• すべてのCTAとリンクが正しい
• フォームの必須項目と送信完了メールが動く
• プライバシーポリシーへの導線がある
• アクセス解析とコンバージョン計測が動く
• タイトル、説明文、OGP画像が設定されている

公開後にやるべきこと

LPは公開が完成ではなく、仮説を確かめる開始点です。公開直後に大幅な変更を繰り返すと、何が結果に影響したのかわからなくなります。まず流入元、表示回数、CTAクリック、フォーム到達、送信完了を同じ期間で確認します。

成果が出ないとき、色やボタンの形だけを変える前に、誰が来て何を見てどこで止まったかを確認します。売れた場合も同じです。なぜ売れたかを言語化できれば、広告や次のLPへ再利用できます。

一度に変える論点を絞る

改善では、ターゲット、オファー、ファーストビュー、フォームなど検証する論点を一つに絞ります。変更前の数値、変更理由、変更内容、変更後の数値を記録すると、感覚ではなく学習として蓄積できます。アクセス数が少ない段階では数値だけで断定せず、問い合わせ内容や商談で出た質問も一緒に見ます。

初心者が避けたいLP制作の失敗

初心者が陥りやすいのは、制作作業そのものを目的にしてしまうことです。次の状態になったら、デザインを進める前に企画へ戻ります。

• 競合LPの見た目だけをまねている
• 複数のターゲットへ同時に話しかけている
• 特徴は多いが、利用後の変化が書かれていない
• CTAが多く、最終的に何をしてほしいかわからない
• 実績の数字に期間や条件がない
• 公開後の計測方法を決めていない

LPの完成度は装飾の多さではなく、読者が迷わず判断できるかで評価します。ターゲットとオファーが明確なら、シンプルなデザインでも改善を始められます。逆に前提が曖昧なまま作り込むと、修正範囲が広がります。

まとめ

LPの作り方で最初に決めるべきなのは、デザインではなくターゲットとオファーです。誰に何を提案するかが決まってから、基本構成を作り、ツールで実装し、計測できる状態で公開します。

1. ターゲットと流入経路を決める
2. オファーと一つのゴールを決める
3. ファーストビュー・ボディ・クロージングを構成する
4. 原稿を書き、目的に合うツールで実装する
5. 公開前に表示・フォーム・計測を確認する
6. 公開後の数字と声から一つずつ改善する

まずは構成案を1枚にまとめてください。途中で迷ったら、装飾を増やすのではなく「このLPは誰の、どの悩みに、何を提案するのか」へ戻ると次の判断がしやすくなります。