コピーライティングの法則一覧｜PASONA・AIDMA・AISASなど7つの型を比較

コピーライティングの法則を調べると、PASONA、AIDMA、AIDA、AISASなど多くの型が出てきます。どれを使えばよいのか迷う人も多いはずです。

型は便利ですが、型を埋めるだけでは成果につながりません。大切なのは、読者がどの心理状態にあり、どの順番で情報を受け取ると行動しやすいのかを説明できることです。

この記事では、PASONA、新PASONA、AIDMA、AIDA、AISAS、QEST、PASTERの7つを一覧で比較し、LPや記事LPでの使い分けを解説します。

コピーライティングの法則とは

コピーライティングの法則とは、読者の注意を引き、興味を育て、納得を作り、行動へ進めるための文章構成の型です。商品説明を思いつきで並べるのではなく、読者心理の順番に沿って情報を配置するために使います。

ただし、法則は魔法のテンプレートではありません。同じPASONAでも、悩みが深い読者に使う場合と、軽い興味段階の読者に使う場合では、書く内容も強さも変わります。法則を使う目的は、文章を型にはめることではなく、なぜその順番で伝えるのかを整理することです。

7つのコピーライティング法則一覧比較表

LPや記事LPでよく使われるコピーライティングの法則を一覧で比較します。ここでは、PASONA、新PASONA、AIDMA、AIDA、AISAS、QEST、PASTERを扱います。それぞれ得意な場面が違うため、商品や流入元に合わせて選びます。

たとえば、悩みが深い商材ならPASONAや新PASONAが使いやすく、短い広告やファーストビューならAIDAが扱いやすくなります。SNSや検索行動まで含めるならAISAS、教育や信頼構築を重視するならPASTER、問いかけから変化を見せたいならQESTが候補になります。

PASONAと新PASONAの特徴

PASONAは、読者の問題を明確にし、共感し、解決策を示し、提案、絞り込み、行動へ進める流れです。悩みが明確な読者に向いており、LPや記事LPの本文構成として使いやすい型です。

新PASONAは、従来のPASONAをより共感と信頼寄りに扱う考え方として使われます。特に高単価サービスや講座、コンサルティングのように、購入前の不安が大きい商材では、Affinityの深さが重要になります。詳しい意味は個別記事で整理しています。

AIDMA・AIDA・AISASの違い

AIDMA、AIDA、AISASは、消費者の行動プロセスを整理する法則として使いやすい型です。AIDAは注意、興味、欲求、行動というシンプルな流れで、広告や短いLPのコピーに向いています。AIDMAは記憶の段階を含めるため、認知から購買までの説明に使えます。

AISASは、SearchとShareが入るため、Web時代の導線と相性が良い型です。広告やSNSで注意を引き、興味を持った読者が検索し、行動後に共有する流れを考えるときに使えます。LP単体だけでなく、流入前後の導線まで見ると活かしやすくなります。

QESTとPASTERの特徴

QESTは、問いかけから始め、具体例を示し、解決策を提示し、変化へ導く構成として使いやすい型です。読者がまだ問題をはっきり言語化できていないとき、問いによって自分ごと化させる流れを作れます。記事LPの見出し設計にも向いています。

PASTERは、問題提起、悩みの深掘り、解決策、変化、教育、結果と行動を組み合わせて、読者の理解を育てながら行動へ進める型として使えます。講座、ノウハウ販売、専門サービスのように、教育が必要な商材と相性が良い一方、説明が長くなりすぎないよう注意が必要です。

LPでコピーライティング法則を使い分ける方法

LPでコピーライティングの法則を使うときは、1つの型を全ページに無理やり当てはめる必要はありません。ファーストビューではAIDA、本文ではPASONA、記事LPの冒頭ではQEST、教育パートではPASTERのように、セクションごとに役割を分けることもできます。

大切なのは、読者がどの段階にいるかを見て選ぶことです。まだ注意を引く段階なら短く強いコピーが必要です。悩みが深い段階なら共感と解決策が必要です。比較検討中なら証拠や判断基準が必要です。法則は、この読者心理の整理に使うと実務で役立ちます。

型より大切なのは構造を説明できること

コピーライティングの法則は便利ですが、型名を知っていること自体には大きな価値はありません。実務で重要なのは、なぜその型を使うのか、なぜその順番で見出しを置くのか、なぜそのCTAへつなげるのかを説明できることです。

たとえば、PASONAを使う場合でも、読者の悩みが浅いのにProblemを強くしすぎると煽りに見えます。AIDAを使う場合でも、商品理解が必要な高単価商材で説明を短くしすぎると不安が残ります。型は判断の入口であり、最終的にはターゲットとオファーに合わせて調整する必要があります。

• 読者の温度感を先に決める
• CTAの種類を先に決める
• 不安を解消する情報を入れる
• 証拠をどこに置くか決める
• 型名ではなく見出し順の理由を説明する

どの法則を選ぶかのチェックリスト

どのコピーライティング法則を使うか迷ったら、商品ではなく読者の状態から考えます。読者が問題を自覚しているのか、比較しているのか、まだ興味段階なのか、すでに購入直前なのか。この状態によって、必要な情報の順番が変わります。

また、LPなのか記事LPなのか、広告文なのかメールなのかによっても選び方は変わります。短い媒体ではAIDAのようなシンプルな型が使いやすく、長い媒体ではPASONAやPASTERのように説明と共感を組み込める型が使いやすくなります。

コピーの型で失敗するパターン

コピーの型でよくある失敗は、型を埋めることが目的になることです。Problemを書いたから次はAffinity、次はSolutionと機械的に進めると、読者の実際の疑問とズレることがあります。型は読者心理の流れを作るための道具であり、項目を埋めるチェックリストではありません。

もう一つの失敗は、すべてを1つの型で説明しようとすることです。LPのファーストビュー、本文、比較表、FAQ、CTAでは役割が違います。セクションごとに型を使い分ける、または型を参考にしながら自社の構成へ調整する方が自然です。

• 型名だけで構成を決める
• 読者の温度感を見ない
• 煽りが強くなりすぎる
• 証拠やFAQが不足する
• CTAが本文の結論とつながらない
• セクションごとの役割を分けない

法則をページ全体に割り当てる設計図

コピーライティングの法則は、1つを選んでページ全体に固定するだけではありません。LP全体を設計するときは、ファーストビュー、問題提起、解決策、比較、証拠、CTA、FAQの各セクションに、どの法則の考え方を使うかを割り当てると実務で使いやすくなります。

たとえば、ファーストビューはAIDAで短く注意と興味を作り、本文の悩みパートはPASONAで共感を作り、教育パートはPASTERで理解を深め、検索導線はAISASで流入前後まで見るという使い方ができます。型を混ぜること自体が目的ではなく、セクションごとの役割に合う型を使うことが目的です。

チームでコピーの型を使うときの注意点

制作会社、ライター、デザイナー、広告担当が関わる場合、コピーライティングの法則は共通言語として役立ちます。ただし、型名だけを共有しても認識は揃いません。PASONAで作ると言っても、どこまで共感を厚くするのか、どこで提案を出すのか、CTAは何かを決めなければ、完成物は人によって変わります。

チームで使う場合は、型名に加えて、各セクションの目的、読者心理、必要な素材、避けたい表現をセットで共有します。特にLPでは、コピーとデザインが分離すると、文章では共感しているのにデザインでは強い売り込みに見えるなど、ちぐはぐな印象になります。

• 型名だけで依頼しない
• 各セクションの役割を決める
• CTAの種類を先に決める
• 顧客の声や実績素材を共有する
• 避けたいトーンを明記する
• 公開後の改善指標まで共有する

商材リスク別の選び方

コピーライティングの法則は、商材のリスク感によっても選び方が変わります。読者にとって金額が小さく、失敗しても影響が少ない商品なら、AIDAのように短く行動を促す型でも機能しやすくなります。反対に、高単価で失敗リスクが大きい商材では、PASONAや新PASONAのように共感、証拠、FAQを厚くする必要があります。

BtoB商材では、購入者本人だけでなく社内説明も必要になるため、AIDMAやPASTERのように記憶や教育を含めて考えると構成しやすくなります。法則選びは、売り手が伝えたい順番ではなく、読者が不安なく進める順番から逆算しましょう。

また、コピーライティングの法則は、SEO記事の見出し設計にも応用できます。検索意図に答える記事では、最初に定義や結論を出し、その後に悩み、比較、手順、失敗例、FAQへ進めることが多くなります。この流れの中にPASONAやQESTの考え方を入れると、情報提供だけでなく行動につながる記事を作りやすくなります。

一方で、法則を入れすぎると文章が不自然になります。読者は型を読みたいのではなく、自分の疑問を解消したいだけです。型は裏側の設計として使い、表の文章は読者の言葉で自然に書くことが、LPでも記事でも重要です。

まとめ

コピーライティングの法則には、PASONA、新PASONA、AIDMA、AIDA、AISAS、QEST、PASTERなどがあります。それぞれ向いている場面が違うため、商品や媒体ではなく、読者の心理状態とCTAから選ぶことが大切です。

型は安全な構造を作る助けになりますが、本質はなぜその型を使うのかを説明できることです。LPや記事LPでは、型を暗記するより、ターゲット、悩み、証拠、CTAに合わせて構造を組み立てましょう。

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